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中小企業(yè)的發(fā)展到了一定的階段,經(jīng)過品牌塑造成為地方或者全國知名品牌,就成了中小企業(yè)必須考慮的問題了。盲目的毫無品牌塑造計(jì)劃的進(jìn)行單純的廣告投放,可以說是大部分的中小企業(yè)進(jìn)行品牌塑造和建設(shè)的唯一手段,而結(jié)果依然是自己的品牌在市場上默默無聞。如何進(jìn)行品牌塑造,如何打造知名品牌,如今的“影視明星”(品牌)成名歷程,給企業(yè)提供了一個很好的品牌塑造借鑒方式; 仔細(xì)分析一下影視明星成名的歷程,從默默無聞到嶄露頭角再到名聲赫赫,整個過程就是一個企業(yè)建立品牌成為名牌的軌跡。
一、 品牌形象定位
影視明星在由初道之始向明星發(fā)展的過程中,首先是考慮的是個人形象定位,就
是要精心考慮要在未來的影迷圈中首先要塑造一個什么樣的形象,塑造正面形象還是反面形象,成為喜劇明星還是單純的悲劇角色路線,塑造成熟穩(wěn)健還是時(shí)尚活潑,成為多元化的實(shí)力派還是青春少年的偶像明星。成龍代表著錚錚硬漢,周星弛代表著喜劇之王,劉德華讓人想起了穩(wěn)健、成熟、多面,清晰明確的個人形象定位,讓影迷對他們塑造的角色癡迷留戀,才擁有了一批忠誠擁戴的FANS。作為企業(yè)來說,要想進(jìn)行品牌塑造,首要的一步就是進(jìn)行品牌形象定位,就是要明確要把自己的品牌在目標(biāo)消費(fèi)者心目中塑造成一個什么樣的形象,想到海爾首先想到的是服務(wù),想到索尼首先想到的是技術(shù)領(lǐng)先,想到家樂福首先想到的是物美價(jià)廉,這就是明確清晰的品牌形象定位,品牌形象定位是品牌塑造的前提和品牌規(guī)劃的目標(biāo),沒有清晰的品牌形象定位,那么你的品牌就不可能在消費(fèi)者的心智中占有一席之地,消費(fèi)者不知道你的品牌還談什么讓消費(fèi)者選擇購買呢。缺乏明確的品牌形象定位是大多數(shù)中小企業(yè)品牌塑造的最根本原因。 二、品牌形象塑造的內(nèi)容
有了清晰明確的品牌形象定位,企業(yè)就可以考慮如何圍繞定位進(jìn)行品牌形象塑造了。品牌形象塑造包括三個方面:即品牌的知名度、美譽(yù)度和忠誠度。品牌知名度就是通過品牌的傳播實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者對自己品牌的認(rèn)知;品牌美譽(yù)度就是讓消費(fèi)者對自己品牌產(chǎn)生良好的聯(lián)想和贊美;品牌忠誠度就是自己的品牌擁有了一批死心塌地的忠誠的消費(fèi)者。企業(yè)在進(jìn)行品牌形象塑造實(shí)現(xiàn)品牌知名度、美譽(yù)度、忠誠度提升的時(shí)候,最有利的武器就是借鑒影視明星包裝推廣的利器----廣告、公關(guān)、炒作,而廣告、公關(guān)、炒作可以說是打造影視明星成功最主要的手段。影視明星猶如企業(yè)的品牌,廣告就是影視明星的影視作品,公關(guān)就是影視明星要頻繁的參加一些慈善或者捐助活動等,炒作就是影視明星要善于制造緋聞。品牌塑造就是對廣告、公關(guān)、炒作的靈活運(yùn)用。
三、 品牌知名度
影視明星在出道開始,為了提高知名度,關(guān)鍵是拍出好的影視作品。影迷對影視明星的認(rèn)知,就是從明星們的影視作品開始的。為了擴(kuò)大自己觀眾中的印象,這時(shí)候的影視明星往往爭取大量的出鏡機(jī)會。影視明星的出鏡猶如企業(yè)品牌傳播初期的廣告宣傳,要想讓消費(fèi)者知道你的品牌,必須投放一定數(shù)量的廣告,為什么大量的有實(shí)力的企業(yè)紛紛擁向中央電視臺,因?yàn)檫@是最好的出鏡機(jī)會,表演好了,全國人民就都知道了。要想提高品牌知名度,必須進(jìn)行廣告宣傳,但并不是一說到廣告就想到中央電視臺,具體的廣告策略還要根據(jù)企業(yè)的現(xiàn)狀和營銷策略來確定,作為發(fā)展中的中小企業(yè),如果沒有足夠的實(shí)力傲視全國市場,建議還是暫做小池塘里的大魚,立足與區(qū)域市場,做區(qū)域市場的名牌,在區(qū)域市場考慮如何提升品牌知名度,考慮廣告宣傳方式,考慮利用什么樣的媒體。影視明星知道多出鏡多拍作品可以增加觀眾了解的機(jī)會,作為企業(yè),也不能只考慮單純的電視臺一個影視作品,報(bào)紙、車體、門頭、條幅等眾多的媒體都是企業(yè)讓自己品牌亮相的機(jī)會。企業(yè)要學(xué)會各種廣告媒體的整合運(yùn)用,從而在更廣的范圍內(nèi)提升品牌知名度。
制造緋聞是影視明星提升知名度的另一個捷徑,比如某演員爆出的“性交易”黑幕,揭露演藝圈的潛規(guī)則,立即吸引了全國人民的眼球;要想出名,最直接的辦法就是多制造并且是爭取頻繁制造緋聞,這成了目前影視公司推出新人最常用的宣傳方式,每個新人推出時(shí),難免不了這樣那樣的話題,無論緋聞是好是壞,反正讓全國人民都知道就達(dá)到目的了。影視圈的緋聞猶如企業(yè)進(jìn)行的炒作,炒作是企業(yè)提升自己知名度最快的捷徑,沒有炒作的話題可以制造話題,炒作的最高境界就是無中生有。空調(diào)界的奧克斯憑著“白皮書”“一分錢賣空調(diào)”出足了風(fēng)頭;農(nóng)夫山泉憑借“天然水與純凈水之爭”也讓自己賺足了眼球;五谷道場在行業(yè)扔下的“非油炸“的炸彈也在顯示了威力;海爾的軟文新聞炒作也是盡人皆知。炒作運(yùn)用好了,可以達(dá)到四兩搏千斤的效果。炒作的話題爭取是消費(fèi)者所關(guān)注的,甚至能引起爭議的,如果企業(yè)實(shí)在想不出什么好的炒作辦法,可以借助外腦,和營銷策劃公司合作!
四、 品牌美譽(yù)度
企業(yè)品牌有了一定的知名度還不夠,畢竟現(xiàn)在知名的品牌也太多了,如何讓消費(fèi)者對自己的品牌產(chǎn)生更好的印象呢,品牌美譽(yù)度的拉升是企業(yè)到了這個階段必須考慮的問題了。在廣告宣傳的維護(hù)下,提升品牌美譽(yù)度最好的手段就是公關(guān)。為什么影視明星在具備了一定的知名度后便忙著參加慈善事業(yè),參加公益演出等,就是為了給觀眾留下一個良好的印象,讓觀眾更喜歡自己,從而可以慢慢建立自己的影迷圈。明星們參加各種的慈善事業(yè)等公益活動,就是為了提升自己的美譽(yù)度而采取的公關(guān)活動。廣告是言,公關(guān)就是行動,消費(fèi)者喜歡的是言行一致的品牌。公關(guān)是一種回報(bào)社會的行動,不一定局限于慈善、贊助這樣的活動,針對消費(fèi)者關(guān)注的社會現(xiàn)象或者社會活動,都是企業(yè)公關(guān)宣傳自己品牌的良好機(jī)會。至于什么時(shí)候,用什么樣的方式采取公關(guān)活動,那就看企業(yè)如何把握了。
五、 品牌忠誠度
一談到影視明星,大家可以立即在心目中有了自己喜歡的人物,說到他的時(shí)候簡直是眉飛色舞,保存有他的各種作品、有他的照片、有收集的他的所有新聞,有的影迷因?yàn)槁犝f了明星要結(jié)婚甚至自殺(不提倡這樣的極端忠誠),都喜歡到這份上了—這就是忠誠度;明星在成名之后為什么仍然忙著拍作品,忙著參加慈善活動,有時(shí)候還要爆出一點(diǎn)“緋聞”,就是為了讓自己的影迷更擁護(hù)自己,讓自己的影迷更忠誠于自己。企業(yè)品牌忠誠度就是讓企業(yè)的品牌擁有了一批鐵桿FANS,在消費(fèi)者產(chǎn)生消費(fèi)需求的時(shí)候首先想到的是我的品牌。如何打造企業(yè)的品牌忠誠度呢,那就是象影視明星一樣要進(jìn)行廣告、公關(guān)的不斷的持續(xù)整合運(yùn)用,就是在品牌美譽(yù)度的基礎(chǔ)上“火上澆油“,適當(dāng)?shù)臅r(shí)候再制造一點(diǎn)正面”緋聞”!
在經(jīng)歷了產(chǎn)品、價(jià)格、服務(wù)、技術(shù)、概念的市場競爭階段之后,整合品牌的競爭是必然的趨勢,而企業(yè)要想建立自己的品牌競爭優(yōu)勢必須進(jìn)行品牌塑造。品牌塑造是一個系統(tǒng)的工程,必須要有一定的規(guī)劃,要與企業(yè)的營銷策略相結(jié)合,廣告、公關(guān)、炒作可以說是品牌塑造最有利的武器,作為發(fā)展中的中小企業(yè)的品牌競爭,現(xiàn)在大多處在需要品牌知名度提升的階段,就要認(rèn)真考慮如何通過低成本的廣告、公關(guān)或者炒作來讓自己異軍突起了。
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